株式会社Gioによるターゲットの絞り込み

ECサイトの運営を行う上では、必ずしも幅広い年齢層に向けた商品展開をする必要がないケースがあります。株式会社Gioが展開しているレディースファッションのECサイト、GRLは、ある意味に非常に狭い10代から20代の女性というターゲットに絞り込んだ商品展開を行っています。ですが、このGRLの売り上げは年々成長をしていて、ある3か年の成長率は約375G%という急成長ぶりを見せています。

なぜ株式会社Gioはこのような急成長を遂げることが出来たのかというと、メインターゲットを絞り込んだ商品展開をしているからという理由が出てきます。多くの商品を取り扱うことにはリスクが当然出てきます。もっとも大きなリスクとしては在庫リスクです。ですが、株式会社Gioは在庫リスクを起こさないように、ユーザーの動向を素早く把握できるようにメインターゲット層を絞り、さらにこのターゲット層の購買意欲を高めるための企業努力を重ねているということです。

株式会社Gioが運営しているGRLのメインターゲットとなる10代や20代の女性は、収入面では高いとは言えませんが、非常にファッションに対する興味、意欲が高い年代です。そのために、株式会社Gioでは低価格で商品提供が出来るように、経営者が商品の買い付け、そしてデザインなどを行うなど、自社内で手掛ける仕事が非常に多くなっています。つまり、低コスト化が徹底されているのが株式会社Gioということになります。低コスト化というと、株式会社Gioで働く人たちの賃金カットなどが行われているのではないかと感じますが、実際には20代から30代の若い世代の社員が、おしゃれなお店の話題などで盛り上がっていることも多いという活気良い職場となっているといいます。自分自身もファッションが好きというスタッフが会社の方針に沿ってしっかりと業務に取り組んでいるというのが、この企業の特徴的な部分ということができます。

実際に店舗を持って販売を行っているというわけではないため、働く人の髪型もネイルも服装も自由という自由度の高さも、20代から30代のスタッフが多い理由になっているようです。同年代のスタッフと共に、活気ある職場で働いてみたいという方にとっては、お勧めできる職場環境ということもできます。ECサイトGRLの企画運営、製造、販売、物流などを社内で一貫して行っている株式会社Gioは、ファッションに興味があるという方にとっては魅力ある職場環境がある企業ということができそうですね。